Sa va zic drept nu am citit cartea lui Marius Ghenea despre antreprenoriat pentru ca nu am gasit nici timp si nici nu am vrut sa o comand online, asa ca fie o sa mi-o faca cadou – desi ma indoiesc, fie o sa o primesc cadou de la un prieten si eu o sa-mi iau concediu ca sa am timp de citit. In schimb am sa va zic despre lectia d evanzari pe care o mai tinminte de pe vremea studiilor de la British Aerospace, undeva prin 92. Ca sa vezi ce se stia pe vremea aceea si cat de actual este.

Antreprenoriat – de Marius Ghenea

Am vazut ca desi ar trebui, Marius Ghenea nu e tocmai popular printre romani, are mai putin de 10 mii de fani pe FaceBook, dar asta ce ne arata? Nimic! Hai sa trec la subiect, adica la lectia despre antreprenoriat din 1992, UK. La o proba practica, in care ni s-a cerut sa vindem nu stiu ce chestie, iar noi am inceput sa laudam produsul de nu iti venea sa crezi ca e ral si nu e ceva facut de extaterestri, Am picat toti testul, pentru ca de fapt a vinde nu inseamna a vorbi la nesfarsit, sau a lauda produsul, ci trebuie de fapt sa faci in asa fel incat sa afli ce si-ar dori clientul de la produsul respectiv.

Concluzia: incepi discutia cu intrebari despre ce nevoi are clientul, apoi ii explici ca produsul tau satisface acele nevoi. Asta este esenta vanzarii, in rest tine de bunul simt, adica sa-i dai omului exact ce i-ai promis, sa nu te zbati sa fii mai istet ca el si sa-l lasi mereu cu impresia ca el conduce discutia si ca obtine ce vrea el de la tine.

Cred ca am sa continui discutia asta, chiar mi-au revenit amintiri placute din tinerete si cred ca mai ales aceste idei despre antreprenoriat sunt utile.  Probabil ca vom discuta despre ce fel de afacere sa-ti deschizi, plecand de la persoana fizica autorizata si ajungand la un SA, daca este cazul. Dar de cele mai multe ori un SRL satisface orice necesitate. Iar despre Marius Ghenea o sa mai discutam, este unul dintre afaceristii de succes din Romania, deci nu e bine sa treci cu vederea traseul sau prin lumea afacerilor.

Culmea este ca si eu si Marius Ghenea am inceput in 1993 sa ne jucam de-a afacerile, eu la Tulcea el la Bucuresti, desi pana in 1992 imi faceam si eu veacul prin capitala.El oltean eu prahovean, el miliardar eu umil antreprenor.